投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 现场参观 ■其他（电话会议）

　　投资者关系活动主要内容介绍 本次调研以现场会议的方式举行，交流中，董秘李总介绍了公司的情况并回复了投资者的提问，主要内容如下： 一、2023年业绩回顾 1、国内市场分析 2023年，公司对国内需求预测偏乐观，国内渠道业务增长未达预期，渠道业务订单下滑超过30%，公司实现营业收入76.15亿元，未达预期较上年同期下降6.61%，；归属于母公司的净利润28,571.08万元，比上年同期增加1.60%。 由于2023年国内渠道业绩下滑，智能显示2023年营业收入较2021-2022有所下降，略高于2019年营收水平；但随着公司重回主业的战略引导，智能显示营收比重稳定在85%；2023年上游原材料多次涨价，公司稳定住毛利率水平，比2022年有所提高。 2023年工程市场（直销和渠道工程商所处）的显示屏产品替换周期

　　拉长，1-2季度增长符合预期， 3-4季度出现旺季不旺的情景，尤其是4季度还略有回落。 2023年渠道市场（渠道批发商所处）需求下滑，二季度开始多家封装企业上调价格，出现了去中间化的趋势。 报告期，直销服务的中高端市场营业收入较上年同期略有增长，渠道服务的中端及下沉市场需求下滑，营业收入较上年同期下降幅度较大，收入占比近三年最低。 报告期，面对上游供应链多次涨价，渠道业务受影响较大，毛利率较上年同期下滑10个百分点，主要是利亚德品牌渠道产品下滑引发；直销业务毛利率受影响较小，毛利率还提高了2个百分点，甚至超过了2021年。 基于国内经济环境的特点以及行业去中间化的趋势，利亚德从去年11月份开始探讨直销和渠道业务融合的发展策略，用了大约一个季度的时间确定了公司整体的方向，将直渠融合方案陆续落地下来，从中央集权控制的直销渠道双市场运营，向以省级分公司为考核单位，下放市场拓展权力，促进区域业务高速发展。 所以2024年对于利亚德来说，国内市场是一个比较大的挑战，我们要用一种新的营销方案去做市场拓展，预计二季度往后会看到新的方式所带来的成效。 2、境外市场结构分析 欧洲地区，公司以平达公司品牌经营，面对中高端客户群体，近三年收入、毛利率变化不大，报告期，收入增长9%，欧洲由于以工厂收入为主，故毛利率低于其他境外地区。 北美地区，公司以平达公司品牌经营，面对中高端客户群体；2022年，市场需求迅速恢复，积累订单落地，收入较上年同期增长28.03%，由于原材料囤货价格原因，毛利率下滑 3.68个百分点；2023年，由于2022年增加基数较大，较去年同期收入下滑15.76%，北美地区进入了正常增长轨迹，较2021年增长8%，毛利率恢复，甚至高于2021年毛利率水平。

　　亚非拉地区，多品牌经营，以中端及下沉市场客户为主，伴随着2021年开始的市场需求爆发，公司持续在该地区加大产品、团队、市场等方面投入，2023年营收占比达到海外智能显示收入总额的27%，且营收连续两年保持30%以上增长，毛利率持续提升，是境外毛利率水平最高的区域。 二、2024年展望 2024年会有一些新的市场机会释放出来。公司在4月17日举办了合作伙伴大会，对外发布了2024年的发展战略，具体来说： 1、 继续技术引领，发展新质生产力。随着Micro LED技术日渐成熟，成本大幅下降，Micro LED产品已经从高端应用下沉至常规小间距需求领域，性价比急速提升，市场规模迅速放大。2024年，利亚德持续深耕极具竞争力的高阶Micro LED MIP产品，并迅速扩产（厦门新建MIP产线），继续引领Micro LED的技术创新和市场大规模应用，实现Micro LED(MIP、COB)业务持续高增长。 2、 深化全球布局，实行双品牌战略。持续加大海外市场投入，实行双品牌战略，以平达（Planar）品牌继续扩大高端显示市场，以利亚德（Leyard）品牌扩大发达国家中端和经济型市场；继续扩充亚非拉市场的人员并加大市场拓展投入，扩产斯洛伐克工厂以形成对美欧市场产品的支撑，启动沙特合资工厂建设，三年内逐步实现利亚德国内国际业务均衡的目标。 3、 全面生态共建，加速直渠融合，迎接生态合作新时代。继续加强并扩大各业务板块与合作伙伴的合作深度、广度、力度，共建生态；实施直销渠道融合发展，扩大区域业务，统一调度和协调省内集团各种业务和资源，加大授权、培训和独立核算，形成合力。 4、 加强企业数字化升级，全面提升管理效率。加强企业生产、管理数字化升级，优化管理流程及薪酬体系，严控成本费用，提升管理效率，清理亏损企。